Международните играчи се връщат в играта

В България магазините са гореща тема. Не е чудно за потребители, чийто досег с модерните марки допреди малко повече от 20 години беше "Кореком".

България, от друга страна, рядко е била наистина гореща тема за наистина големите международни играчи. Вярно, New Yorker и Deichmann дойдоха в последните, моден търговец номер едно в Европа Inditex влезе през 2010 ударно с шест от магазините си, първо Marks&Spencer, после Peek&Cloppenburg осигуриха в по-малък и в по-голям, в моно- и в мултибранд формат досег с малка част от концепцията на универсалните магазини. Пряко или чрез представител още десетина нови марки намериха място в страната.

Обаче подобията на H&M, C&A или Takko Fashion засега се задоволят да забиват колчетата, очертаващи границите на мрежите им, около България. И три пъти по-големият румънски пазар не случайно се радва на значително по-широко международно присъствие. Единствено секторът, който разчита на неразполагаемите доходи на населението – хранителният, видя продължение на експанзията (навлизането на Tempo и продължението на разширяването на присъстващите вериги), консолидация (сливането на Lidl и Plus) и борба за клиентите на юг от Дунав.

Е, сега може да се очаква, че това ще се промени. Изследване на глобалния консултант CB Richard Ellis показа, че международните играчи пак са в режим на разрастване: 77% от най-големите вериги на континента планират отварянето на повече от пет нови обекта до края на 2011 г. Това е значително подобрение от предходното проучване към втората половина на 2009, когато около половината от компаниите са имали планове да не отварят по повече от пет обекта. "Доверието се завърна", обяви директорът "Търговски площи" за Европа в CBRE Ричард Игуе по време на изложението MAPIC в Кан през ноември.

Увеличило се е и количеството на тези със значителни намерения за развитие – от 13 на 19% се е вдигнал делът на търговците, които са искали по повече от 40 нови местоположения в следващата година.

На 14-о място по интерес България привлича интереса на 19% от марките. В абсолютни числа това значи над 40 от 220-те водещи компании в Европа според проучването на CBRE. Това е естествена фаза в бизнес цикъла – веднъж наситили най-големите пазари, компаниите търсят разширяване на по-малките.

В кризата обаче трябва да се има предвид и че много от тях виждат възможност в изместването на отслабената конкуренция в големите европейски икономики. Германия е на първо място в предпочитанията за растеж в сектора с 41% от гласовете на участвалите в допитването. Франция е трета с 33%, наравно с Полша, която дава комбинацията от растеж, характерен за развиващия се пазар, стабилност на икономиката и подобрени условия след кризата. Бившите комунистически страни заемат осем от местата в топ 20, но само едно в топ пет, където доминират най-големите европейски икономики.

"Другата голяма новина е консолидацията... Търговците искат да влязат в повече градове в съществуващите пазари, вместо да влязат в нови пазари", каза Игуе. Тази тема се превръща във важен компонент за развитието на сектора. "Как разбирате и определяте каква е историята на продажбите? Как правите предвиждания в пазари, в които не сте били преди... Това е едно от фундаменталните предизвикателства, които виждаме занапред", каза Крис Игуе.

"Докато основните европейски пазари остават основен приоритет за търговците, много от тях развиват мрежите си и в нововъзникващите пазари, които съставляват повече от половината от топ 20 целите", посочват от CBRE.

Че може да се очаква този интерес да доведе и до конкретни резултати следващата година, потвърдиха и наблюденията на Colliers International. Иглика Йорданова, мениджър "Търговски площи" в софийския офис на фирмата, коментира, че "наемателите са едновременно внимателни и избирателни".  Тя добави, че те запазват плановете си за разширяване на нови пазари, тъй като смятат, че в момента условията за експанзия са много добри.

Все пак усещането за криза още не е изчезнало, а с него – и предпазливостта на търговците към рискови стъпки. "Предпочитаният маршрут за експанзия е много повече да се навлиза в нови градове в съществуващи пазари. Въпреки че плановете за развитие се разширяват, търговците все още искат да минимизират риска в сегашния икономически климат, като само една трета от тях казват, че разглеждат нови пазари", се казва в анализа на CBRЕ.