Купувачите се изпариха

Първо бяха банките. Спряха кредита за строителство. После затегнаха кранчето и за крайните купувачи. Сега май самите купувачи вече не искат кредит, който, освен че е трудно достъпен, е и доста скъп. А и е трудно да се убедят да купят, ако вярват, че по-късно ще купят по-евтино. Затова първият въпрос, който слагат на масата за преговори, е размерът на отстъпката от офертната цена.
А гледайки офертните цени, трудно можем да повярваме, че цените падат. Все още има продавачи на стари жилища, особено ако са тухлени, които не показват, че приемат новите реалности. Тристайни апартаменти в "Иван Вазов", "Изток", центъра или "Лозенец" в София често надхвърлят 2000 евро на квадратен метър, а в центровете на Бургас или Пловдив офертите са над 1200 евро.
Тъй като цените на имотите трудно се намаляват от продавачите, спадът обикновено се проявява в броя сделки. По данни на Агенцията по вписвания в София във втората половина на 2008 г. е имало спадове между 10 и 20% във вписаните покупко-продажби (жилищата са най-масовия пазар). Единствено в Бургас сделките са нараствали (там единствено от четворката цените растат според НСИ).
Панелните жилища категорично се връщат назад, като в големите крайни квартали слизат до 500-600 евро на квадратен метър във всички големи пазари. Жилище от 98 кв.м до "Билла" в столичния кв. "Надежда" струва 58 900 евро. В "Кършияка" в Пловдив цената на кв.м е 580 евро за най-евтиното жилище, а в по-крайни квартали цените слизат и под 500 евро.
Продавачите ще трябва да търсят нов път към сърцата на купувачите, ако искат да останат в бизнеса. Твърдят, че вариантите са два – стриктно придържане към качеството за реалните обитатели на имотите (инвеститорите или ги няма, или искат да купуват евтино) и като хвърлят мост между купувача и банката. Новите фактори в офертите са довършителните работи и схемите на плащане.
Нямате пари да купите? Тогава ние ще ви дадем. Ето къде строителите могат да спечелят битката с все още по-евтиното старо строителство. Как обаче да се върне вярата на купувача, че инвестицията му има смисъл, ще бъде по-трудната задача, която ще трябва да решат.